38.掌握各种信息，发现发展契机
现在，我们身处信息时代，信息就是我们创业发展的基础。所以，捕捉信息，就是成功创业的有效途径。香港假发业之父刘文汉先生，就是因为善于观察和思考，从而在生意场上大获成功。20世纪60年代中期，不满足于经营汽车零件的小商人刘文汉去美国旅行，考察美国的市场，同时也想学一学经商之道。有一天，他去克利富兰市的一家餐馆跟两位美国朋友共进午餐。美国人一边吃一边谈着各自的生意经，一位无意间提出“假发”两个字。刘文汉心中一动，脱口叫道：“假发?”美国商人又一次补充道：“假发，是的，我想购买13种不同颜色的假发。”
就是餐桌上这席普通的谈话使刘文汉开了窍。他充分利用自己敏捷的思维，很快就作出正确判断：假发中大有文章可做，这其中蕴含着无穷的商机。
回到香港，刘文汉立刻着手调查制造假发的原料来源。经过调查研究他发现，从印度和印尼输入香港的人发，制成各种发型的假发，其成本相当低廉，最贵的每个不超过11港元，而一个假发的售价却高达数十美元。刘文汉喜出望外，立即决定在香港创办假发工厂。制造假发需要技术专家，刘文汉听说有个专门为演员制造假发的师傅，便不辞辛劳地去请这位师傅出山。但是，这位内行高手说，制造一个假发需要用3个月时间。远水解不了近渴，但刘文汉的思维并没有就此停下，他在头脑中飞快地将手工操作与机器操作联系起来，终于想出了办法。
刘文汉先是把那位内行师傅请来，又招来一批工价低廉的女工，精通机械之道的他立即着手改造出假发制造的操作机器，然后手把手地教那些工人们操作。就这样，世界上第一个制造假发的工厂诞生了，各种颜色、式样的假发大批量生产出来。消息在市场上不胫而走，订货单像雪片般地飞到了刘文汉的工厂里。到了1970年，刘文汉的假发工厂销售额已经达到了10亿港元。
从刘文汉先生成功的经验来分析，如果不是仔细观察和分析研究，他就不会取得如此辉煌的成就。当然，他的顽强意志、相机而断以及所具有的相关知识，也为他的成功提供了很多有利条件。但是，我们不可否认，在刘文汉成功的事例中，敏锐的洞察力起了决定性的关键作用。如果是一般人，很可能很随意地放过这个看似微不足道却大有潜力的信息，而刘文汉先生不仅捕捉到了它，而且还进行了缜密的考虑，确定了自己经营的目标，从而取得了巨大的成就。
金娜娇，京都龙衣凤裙集团公司总经理，下辖9个实力雄厚的企业，总资产已超过亿元。她的传奇人生在于她由一名曾经遁人空门、卧于青灯古佛之旁、皈依释家的尼姑而涉足商界。
也许正是这种独特的经历，才使她能从中国传统古典中寻找到契机；又是她那种“打破砂锅”、孜孜追求的精神才使她抓住了一次又一次人生机遇。
1991年9月，金娜娇代表新街服装集团公司在上海举行了隆重的新闻发布会，在返往南昌的回程列车上，她获得了一条不可多得的信息。
在和同车厢乘客的闲聊中，金娜娇无意得知清朝末年一位员外的夫人有一身衣裙，分别用白色和天蓝色真丝缝制，白色上衣绣了100条大小不同、形态各异的金龙，长裙上绣了100只色彩绚烂、展翅欲飞的凤凰，被称为“龙衣凤裙”。金娜娇听后欣喜若狂，一打听，得知员外夫人依然健在，那套龙衣凤裙仍珍藏在身边。虚心求教一番后，金娜娇得到了“员外夫人”的详细住址。
这个意外的消息对一般人而言，顶多不过是茶余饭后的谈资罢了，有谁会想到那件旧衣服还有多大的价值呢?知道那件“龙衣凤裙”的人肯定很多很多，但究竟为什么只有金娜娇才与之有缘呢?用上帝偏爱金娜娇来解释显然没有道理。重要的在于她“懂行”，在于她对服装的潜心研究，在于她对服装新品种的渴求，在于她能够立刻付诸行动。
金娜娇得到这条信息后心更明眼更亮了，她马上改变返程的主意，马不停蹄地找到那位近百岁的员外夫人。作为时装专家，当金娜娇看到那套色泽艳丽、精工绣制的龙衣凤裙时，也被惊呆了。她敏锐地感觉到这种款式的服装大有潜力可挖。
于是，金娜娇来了个“海底捞月”，毫不犹豫地以5万元的高价买下这套稀世罕见的衣裙。机会抓到了一半，开端比较运气、比较顺利。
把机遇变为现实的关键在于开发出新式服装。回到厂里，她立即选取上等丝绸面料，聘请苏绣、湘绣工人，在那套龙衣凤裙的款式上融进现代时装的风韵。功夫不负有心人，历时一年，设计试制成当代的龙衣凤裙。
在广交会的时装展览会上，“龙衣凤裙”一炮打响，国内外客商潮水般涌来订货，订货额高达1亿元。
就这样，金娜娇从“海底”捞起一轮“月亮”，她成功了!从中国古典服装出发开发出现代型新式服装，最终把一个“道听途说”的消息变成一个广阔的市场。她的成功给我们很大的启发。
这也即是著名的成功学家拿破仑·希尔所说的“成功的神奇之钥”。
要培养敏锐的洞察力，就需要我们平日就要多加留心身边的各种事物。在谈判中，更不能放过对方言语、行动、表情间的一颦一笑，一举一动。可以这么说，当你谈判的对手坐在你面前时，他就在不时地向你传递着各式各样的信息。
光有信息还是不够的，还要对信息进行具体的分析，这样才能得出正确的结论，作出正确的抉择。如果有了信息而不对它进行仔细地分析研究，那么信息始终只是一些粗略的表面现象，你也就永远无法触及实质。因此，在我们通过观察获得信息之后，要充分发挥自己的主观能动性，对表面的现象进行深刻、仔细的研究分析，把握实质性的东西。
39.积累知识和资金
一个人要想成功创业，他必须拥有两样最基本的东西，那就是知识和资金。
要想创业成功，创业者就需要拥有较为全面的知识能力，如金融知识、法律知识、专业知识、经营知识、管理知识、心理知识等等。这些知识直接关系到创业者素质的高低，甚至决定着创业者的整个创业过程。
当今世界已步入了以知识为基础的知识经济时代，知识已成为各种生产要素中最重要最基本的要素。可以说，知识就是资本，知识就是未来。有了知识就有了牵动其他生产要素的利器，拥有知识，就能洞察事物的走势；拥有知识，就能牢牢地掌控你创业的方向，控制你创业的全过程；拥有知识，就能创造出新成果，在创业中克敌制胜；拥有知识，你就可以把握你的明天。
如何才能拥有知识呢?
拥有知识的途径只有一个——学习。
有一位名叫彼德·圣吉的管理学家，最近出版了一本风靡世界的著作《第五项修炼——学习型组织的艺术与实务》。该书在研究了众多公司的成败兴衰之后，得出这样一个结论，他说：在当今世界更息息相关、复杂多变时，学习能力显得尤为重要，只有增强学习能力，才能适应多变的时局。他还认为：对一个公司来说，惟一持久的竞争优势，或许就是你要有比你的竞争对手更强的学习能力。
原英荷壳牌集团公司里的高级董事阿里·德赫斯在他所著的《长寿企业》一书中进行了一项研究，研究成果是他发现《财富》杂志评出的全球500家或与之相当的跨国公司的平均寿命只有40年到50年。在70年代被评为“财富500强”的公司到80年代就有1／3消亡了。德赫斯的研究结论是：一个成功的公司是能够有效学习的公司。他认为，知识就是未来的资本，学习意味着准备接受不断的变革，他还认为，假如公司是一个有生命的物体，那么，该生命体所作出的行为决定来自一个学习的过程。
多位世界著名的管理学家都在他们的著述中论述了学习和知识积累的重要性。我们常常说：学习使人进步。当今社会，竞争空前激烈，对每一个创业者来说他的创业道路上都布满着陷阱，埋伏着危机，如果稍有不慎，就会跌进陷阱，被危机吞噬。那么，平安地避开陷阱，绕开危机的舟筏是什么呢?那就是通过学习拥有更多、更全面、更广泛、更扎实的知识功底，让知识成为你渡向成功创业彼岸的舟筏。
正是由于知识的储备积累非常重要，所以那些成功人士都非常重视学习，如武汉红桃K公司就专门成立了儒商学院，负责全体员工的培训和再学习，以提高公司的整体竞争优势。另外，还有一项数据表明，国外知名公司的老总们平均每年读300本书，在我国私营公司老总们的学习欲望也远远超过了国企领导人。
从我们所给出的这些研究报告中，不知作为要成功创业的你是否已认识到了学习和储备知识的重要性，如果你已认识到了，那你就快快地去学习，去储备你成功创业的知识吧!千万不要等到创业时再临阵磨枪、临时抱佛脚。“书到用时方恨少”，在你创业之前，你必须储备足够的知识。你千万不要以忙碌、没有时间为借口，那些都不是真正的原因，真正的原因是你太懒惰，是你缺乏上进心。只要你有心学习，有心要为你的创业积累知识，你就会挤出很多时间，或者少浪费一些时间，把宝贵的时间应用在学习上。如果你储备了相当的知识，那么你的创业进程无疑会大大加快。相反，由于你的疏懒，由于你没有知识储备，你就会品尝到那种“少壮不努力，老大徒伤悲”的感觉，你一定不愿品尝这种滋味吧!
谁都知道，创办企业离不开一定的资金。企业界“空手套白狼”、白手起家的佳话也曾出现过。但像那样的机会，绝对不可能人人都能碰上。对于绝大多数的创业者来说，要想创办自己的公司都得事先准备好创业的启动资金，这就是兵书上所讲的“兵马未动、粮草先行”。没有充足的粮草，再强壮的军队也不可能取得战争的胜利。同样，没有充足的资金，再精明的创业者也难以办成公司。
正因为如此，所以有很多人都感叹地说：有钱谁都会创业。
看来，筹集资金绝对是创业的第一要件。因为，一般来说，创办企业，无论大小，都得投资，如厂房、店面、机器设备、工业产权、专有技术、工人工资、原料、耗材、办公费用等等都需要资金。没有资金你就建不起厂房，租不来店面；没有资金你就买不来机器设备，请不来工人。总之，没有资金就寸步难行。可以这样认为，创业的道路就是用资金铺就的道路。
那么，怎样才能筹集到充足的创业资金呢?一般来说，创业资金的筹措方式不外乎有这么几种，一是自己储蓄，二是向亲友借贷，三是利用社会闲资，找人投资，四是向银行借贷。
我们来分析分析这四种筹集资金方式的可行性及可能的结果。在讨论中，我们暂时把自己储蓄放下，先分析其他三种筹资方式。后三种筹资方式有一个共同的特点，这就是要“看别人脸色行事”，只有在别人愿意的情况下，别人才能把钱给你。而别人(包括银行在内)凭什么来决定呢?别人在做出决定之前，首先考虑的一个问题就是你有没有偿还能力；其次则要看你投资项目的风险程度，收益率的高低(注意此时，可能你所从事的项目在你看来既没有风险，收益又高，但别人不一定认同你)；再次别人还要看你的信用级别的高低。
从这三个判断是否给你投资的标准来看，对你都极其不利，第一，你现在才刚刚创业，你的收入很难保证有能力偿还借贷；第二，你的投资创业方向固然很好，很容易赚钱，但可能由于别人对你经验与能力的怀疑而大打折口；第三，刚刚创业的人的信用等级都比较低。综上所述，看来你借钱、贷款、利用社会闲资的想法要想变为现实，就得先攻克一个又一个的关卡，不信你试试，试一圈下来之后，你肯定就理解了“要钱没有，要命有一条”这句话的含义了，或者你会感慨地说：看来还是有钱人借钱容易，越是没钱的人借钱越难。对，你已认识到真理了。
当然，说借钱难，向社会筹资难，并不等于此路就行不通。我想说的是，如果通过自己的储蓄能储备足够的创业资金，最好还是自己动手储蓄好。这是因为向别人借钱，容易走向两个极端，一个极端是所要承受的压力太大，在拿到别人的钱以后，常常会因为害怕万一输了赔了就很难再翻身，因而患得患失，使自己背上沉重的心理包袱，进而影响到自己的创业过程；另一个极端是，借来的钱，反正不是自己的血汗钱，如果是自己的血汗钱或许还会倍加珍惜，正因为不是自己的血汗钱，就会认为得来容易，因而用起来大手大脚，一掷千金，摆阔气，轻率盲目。这两种极端，对创业都具有极大的危害性，都可能将自己的创业白白葬送。
相比较之下，还是第一条道路，即通过自己的储蓄储备创业资金最为切实可行。这种方法是风险最低，在创业时心理压力最小，资金效益能发挥最大的作用。因为创业资金完全来自自己，自己拥有对资金的绝对处置权，自己不受任何他人的牵制，同时自己要对资金负全责，资金的运用完全是自己说了算，这样自己的创业意图就能通过自己对资金的调控得以顺利实现。
40. 自己把握机遇
机遇对待每个人都是平等的，它悄悄地来到，成功的人能抓住它，而有些人却一点也没有觉察到机遇的来临，于是瞬间，它便翩然而去，再也不会回来。因此，有人认为，一些人之所以不能成功，并不是因为没有机遇，并不是幸运之神从不照顾他们，而是因为他们太大意了，他们的大意使他们的眼睛混浊而呆板，因而机遇一次次地从他们眼前溜走而自己却混然不觉。因此，对于这些人来说，他们要想取得成功，要想捕捉到成功的机遇就必须擦亮自己的双眼，使自己的双眼不要蒙上任何的灰尘。这样，他们才能够在机遇到来的时候伸出自己的双手，从而捕捉到成功的机遇。而那些之所以能够取得成功的人并不是幸运之神偏爱他们，幸运之神对谁都一视同仁，幸运之神不会偏爱任何一个人。成功的人之所以能每每抓住成功的机遇，完全是由于他们在生活中处处都很留心，当他们就具有了一双捕捉机遇的慧眼，当机遇来临的时候，他们就能迅速做出反应，从而把机遇牢牢地抓在自己的手中。
相信你一定听说过这个故事：
一个苹果从树上掉了下来，恰好掉在了牛顿的头上，牛顿由此受到启示，发现了万有引力。
机遇就是这样古怪，有时候你苦苦追求、苦苦思索，甚至你处心积虑、心机用尽，它也不一定出现；可就在你已经不抱什么希望，几乎信心全无的时候，机遇却不期而至，让你顿时有一种柳暗花明之感。
相信你还一定听说过另外一个故事：
有两个做鞋生意的人来到非州一个尚未开发的落后地区准备推销他们的鞋，他们俩同时都发现，这里的人们都赤着足，从来没有穿鞋的习惯。其中的一个鞋商立即打道回府，而另一个鞋商则留了下来，在当地做起了鞋生意，留下来的鞋商后来的生意做得非常的火。而打道回府的鞋商则白白地错失了一次发展的良机。打道回府的鞋商之所以离开而错失良机，就在于他不具备捕捉机会的慧眼，他心想“这儿的人从来都不穿鞋，因此鞋在这里肯定没有销路”。而留下来的商人则非常用心，他想“这里还没有人穿鞋，一旦穿起鞋来，则这里的鞋产品市场前景将十分广阔。”所以他就以自己的慧眼发现了机会。
捕捉机遇一定要处处留心，独具慧眼。其实只要你仔细留心身边的每一件小事，这每一件小事当中都可能蕴藏着相当的机会，成功的人绝不会放过每一件小事。他们对什么事情都极其敏感，能够从许多平凡的生活事件中发现很多成功的机遇。让我们再来看几个成功捕捉机会的范例。
有一次，日本索尼公司名誉董事长井琛大到理发店去理发，他一边理发一边看电视，但由于他躺在理发椅上，所以他看到的电视图像只能是反的。就在这时，他突然灵机—动。心想：“如果能制造出反画面的电视机，那么即使躺着也能从镜子里看到正常画面的电视节目。”有了这些想法，他回到索尼公司之后就组织力量研制和生产了反画面的电视机，并把自己研制出来的电视机投放到市场上去销售。果然这种电视机受到了理发店、医院等许多特殊用户的普遍欢迎，因而取得了成功。这则事例给我们的启示就是功夫不负有心人，只要你能够处处留心，那么就有很多的机会在向你招手。
意大利人对足球的狂热这是人所共知的，但意大利人对足球的狂热却在一定程度上冲击了餐饮业。因为每到国内足球联赛，特别是像世界杯这样的足球大赛到来的时候，成千上万的球迷都闭门不出，端坐在电视机前观看足球赛。因而，每到足球大赛到来的时候，众多的餐饮业主都为生意的萧条而一愁莫展，然而有一位餐饮业主开设的餐馆的生意却异常的火爆。那么，这位老板有什么绝招呢?说来他的招数其实也很简单。他不过只是在自己的餐馆的角角落落，包括走廊、卫生间都安装上了电视机，以保证每位前来光顾的客人在任何一个角落都能够看到精彩热闹的球赛。说穿了，这位老板的成功，完全得益于他是一位生活当中的细心人。由于他的细心，他发现意大利人在球赛到来时不愿意到餐馆来的原因并不是意大利人每到赛季就变得吝啬而不愿意花钱了，而真正的原因是因为意大利人深深地爱着足球，如果让他们在美食和足球之间做出选择，他们会毫不犹豫地选择足球。因此要使顾客回到餐馆就得有一个两全其美的方法，因此，他才发明了用电视服务招揽顾客的方式，这一方法果然非常有效，使他取得了非常可观的收入。这个事例再次说明，只要你是生活中的有心人，幸运之神就一定会冲过来和你拥抱。
处处留心皆机遇，要做生活当中的有心人是因为机会往往来得都很突然或者很偶然。因此，只有留心、用心的人才有可能在机会来临的一瞬间捕捉到它。比如说世界上第一个防火警铃就是在实验室的一次实验中偶然发明的。第一个防火警铃的发明者杜妥·波尔索当时正在试验一个控制静电的电子仪器，忽然他注意到他身边的一个技师所抽的香烟把仪器的马表弄坏了。开始时，杜妥·波尔索的第一反应是非常懊恼，因为马表坏了必须中止实验，重新再装上一个马表，但他很快地就想到，马表对香烟的反应可能是一个非常有价值的资讯。这个只是一瞬间发生的看似很不起眼的偶然事件，就促使杜妥·波尔索发明了第一个防火报警警铃，在防火领域作出了突破性的贡献。
不仅仅像防火报警警铃的发明来自生活中很突然的偶发事件，其实，世界上有很多的发明创造都是来自这生活中突发的偶然事件。被称为“杂交水稻之父”的我国农业科学家袁隆平发明水稻杂交也是如此。袁隆平有一次在稻田里，无意之中突然发现了一株自然杂交的水稻。由此，他想到目前我们人类所认定的水稻不能杂交的结论可能是个错误的结论。于是，通过艰苦的科学研究，他攻克了一个又一个难关，终于成功地培育出了杂交水稻，从而一举成了足以改变人类命运的世界级的科学家。
面对许许多多这样成功的事例，你也许会说，我整天都坐在果园里，苹果树上的苹果把我的头都砸烂了，为什么我就没有发明出一个什么定律?可能你还会说，我一年四季都不停地在稻田里转悠，我的脑子都快要被水稻装满了，我自己也快要变成水稻了，可我怎么就没有发现一株自然杂交的水稻?
的确如此，这就是你、我、他这些普通人和牛顿、袁隆平的区别。如果这世界上没有牛顿，我们人类则有可能到现在还不知道万有引力定律；如果这世界上没有袁隆平，那么人类也许将永远身陷水稻不能杂交的误区。所幸的是世界上却出现了牛顿、袁隆平这样的世界级科学家。从而为我们人类拨开了一团又一团的蒙在科学上的迷雾，使我们人类得以看见许许多多的光明。
牛顿、袁隆平这些成功人士他们为什么就能捕捉到这些成功的机遇呢?他们与一般人都有什么不同呢?
当然，要捕捉到成功的机遇需要一定的知识技能，这是不言而喻的。但若以知识而论，牛顿的物理学知识，袁隆平对水稻的知识也许并不是最全面的、最权威的。相信肯定有很多人在知识技能方面超过了他们。那么，他们到底凭什么东西而捕捉到了这些成功的机遇呢?他们凭的就是他们那双能够发现机会的慧眼，他们的捕捉机遇的法宝就是处处留心，所以机遇之神才会一次又一次地光顾他们，光顾他们创造的家园。这也就是牛顿、袁隆平与一般人的区别之所在。
处处留心皆机遇，人生的机遇可能会以多种方式降临我们面前。要捕捉它，你就得在平均数时练就一双慧眼，养成寻找机遇的习惯，时时刻刻全身心地准备着去迎接、去拥抱每一次光顾你的幸运之神。
41.把握机遇的奥妙
对于创业者来说，如果能够把握住机遇的玄机，那么就意味着创业者就可以把握住未来，把握住了未来，也就是把握住了成功。创业者如何才能把握住机遇的玄机呢?这就需要创业者要对所有事物、特别是与自己关系密切的事物保持一种灵敏的触觉，这种触觉也就是一个人的悟性，如果有了这种触觉和悟性就很容易把握住机遇的玄机。所以，对于创业者来说，在创业的时候一定要培养自己灵敏的触觉，一定要把自己的悟性培养出来，这样在机会来到的时候，你就能够顺利地登上机会的快车。
所谓机遇就是那种可遇不可求的好时机，它的来到就如同一列快速奔驰的列车一样，而每一个想要登上这列快车的人，根本不可能在它到来时你再手忙脚乱地去抓它，到那时你想抓住它就很困难了。你想登上它，你就得提前做好准备。比如说你的精神首先要高度集中，以便能随时随地在它来临的时候有迅速登上它的思想准备；其次，你还得事先活动活动筋骨，以保证在它来到时你能够四肢敏捷地一跃而起，登上它。我们所说的那种悟性也就相当于你在登车前做的那些从精神到身体的准备活动，所以你一定要在创业之时就把它培养好。如果没有培养好，那你就得抓紧时间，在此方面狠下功夫，早日将悟性修炼成，以便你能够登上下一趟机会的快车。
怎么样才能使自己修炼成把握机会的悟性呢?先让我们看一个这样的事例：
有一天，台湾天作实业公司的女老板周玉凤从报纸上看到了这样的一条消息：西亚的科威特由于国土完全是沙漠，每年都需要进口大量的泥土种植花草树木。这则消息启发了这位颇具商业头脑的老板。她想，进口泥土并不是科威特人的需要之本，因为进口泥土对一个到处都是沙子的国家来说，靠进口泥土根本没有可能改变一个国家无土的状况，科威特人进口泥土是他们的无奈之举。因为他们不能看着自己的国土光秃秃的连棵草都没有，所以周玉凤认定，科威特人伤心的是他们缺乏花草，花草比泥土更宝贵，他们要泥土的目的就是要种花草。如果能研制出一种不需要泥土的花草岂不可以赚大钱吗?于是，周玉凤请来了专家，自己则投入了资本来研制一种不需要泥土的花草，不久，果然研制成功了，这种在别人看来最不值钱的小草，在周玉风手里竟然变成了抢手的商品，成了周玉风的摇钱树。
周玉凤的天作实业公司研制出来的小草，其实应该称为“植生绿化带”，是一种可以用人工大量生产的标准草皮。它构成的原理是，先用化学纤维与天然纤维制成“无纺布”，然后再把草籽和肥料置放在“无纺布”之间，卷成卷，然后由商店卖出。用户在使用时，只须把这些草卷铺在地上，敷上薄薄的一层泥土或者干草，再洒些水保持湿润，不到一个月的时间，就会长成绿茸茸的小草。
这种“草”由于其适应性强，几乎什么地方都可种植，再加上成本低，成活率很高，所以一上市就受到了用户的欢迎，生意因此也就相当好。
天作实业公司开发成功新产品后，将自己的产品在西亚地区进行了广泛的推广宣传，他们的营销足迹遍及西亚的众多缺土国家。经过营销活动，西亚各国的人都认同了这种“植生绿化带”，因为它不但可以美化环境，而且还具有定沙、固沙、防沙等多种功能。因此，连一些国家的酋长和王子们都深爱这种产品，称其为“台湾创造的现代神毯”。如今，天作实业公司的生意越做越大，不起眼的小草为周玉凤带来了滚滚而来的财富。
其实，天作实业公司研究的这种“植生绿化带”并不是它首创的产品。首先研究和开发“植生绿化带”是日本的企业。但是，由于日本的研究者在化纤成分的搭配上不得当。他们开发的“植生绿化带”中天然纤维所占的比例只占20％，过小的比例使得草籽及容易被水冲走。这样，他们的草成活率就比较低，产品也较难推广。而天作实业公司却针对日本公司产品的缺点进行了改良，使天然纤维的比例由过去的20％提高到了现在的50％。这样一来，不但克服了日本同类产品的弱点，而且也使产品的质量得到了极大的提高，因而取得了巨大的成功。
其实，周玉凤的成功并非像她的“现代神毯”那样神秘，其成功的关键可以说捕捉到了别人没有捕捉到的商机。周玉凤以她敏锐的市场嗅觉和她极高的悟性捕捉到了一个潜在着巨大市场和赚取利润的机会，因而使她的天作实业公司一步一步地发展壮大了起来。她成功的原因就如此简单。
其实，归根到底，社会上的任何一种潮流或者趋势，都是由过去的一些很细微的因素积累而形成的。也就是说，当这种潮流或趋势还处于不明朗的时候，任何人都不可能未卜先知地见到这种趋势或潮流的模样，只能发现这种趋势或潮流的苗头。而机会就在这些事物的苗头后面隐藏着，如果你有很高的悟性你就能很快地抓住机会，你没有很好的悟性也只能眼睁睁地看着这种机会从你面前溜走，当这种趋势和潮流已完全明朗化的时候也就是你彻底失去机会的时候。比如在90年代初，我国在上海和深圳设立了股票交易所的时候，那时候，股票这种被我们批判了多年的似乎只有资本主义国家里才会有的东西在中国登陆了。对于中国股市到底能否成为我国经济发展和资本融资的一个途径，股市能否成功，对于这些问题连决策者恐怕也不能告诉你，但就在那时，有许多悟性极强的人却不惜举债闯进股市，他们在中国股市趋势还不明朗的时候，牢牢地抓住了机遇而狠狠地在股市“捞”了一把，从而取得人生第一次成功。再比如像比尔·盖茨当年从事计算机软件开发的时候，那个时候谁能够预见到计算机在短短的时间内就能走进寻常百姓家里呢?但盖茨却以其对计算机的熟悉和热衷，再加上他天才的想像和极强的悟性，他很准确地把握住了历史的机遇，取得了常人难以想像的成功。可见，拥有很好的悟性才能把握住机遇，这已经是一个不容再争论的事实。
由于人们思想观念的不同，人们的认识能力就存在着较大的差异。对未来和现在观察的出发点、角度都会有所不同。有些人凭借着其过去的经验，对事物可以进行深刻细致的洞察，对事物可以做出准确的预见，而有些人对事物则很麻木，思维也非常的迟钝，对未来完全茫然，或者就没有预见未来的那种能力。前一种人，有机会就能抓住，后一种人，机会就在自己眼前，却不知机会为何物，更谈不上抓住机会，所以在不知不觉中就错失了人生很多很重要的有时甚至可以使自己一举成功的机会。因此，创业者要经过自己不断地努力，把握住机遇的玄机，是成功创业的前提。
42.在市场调查中发现创业机遇
创业成功，需要掌握市场机遇，所以只有在市场调查中，才能发现成功的创业之路。现在，我们知道市场竞争非常激烈，硬性竞争只能导致两败俱伤。一些精明的商家巧妙地避开硬性竞争，采取柔性竞争策略，在买方市场中做出卖方市场的生意来。之所以能够做到这一点，就是通过市场调查，有针对性地进行创业。
寻找市场的盲点，开辟创业道路。一家生产皮装的乡镇企业，经过市场调查发现一个市场盲点。在许多人都穿上皮装的今天，仍有不少特异身材的人，因为没有合适的皮装而抱憾多时。于是，他们以这一市场盲点为商机，研制了特肥、特长、鸡胸、驼背等特异皮装，还登报宣传，为特异身材者提供来人来函订做服务。消息传出，生意络绎不绝，甚是红火。
在夹缝中寻找机遇。苏南一家街道无线电厂，抓住市场缝隙，在不少工厂纷纷转产大宗家电产品的情况下，瞄准家电大市场的“夹缝”开发学生用微型收录机。在激烈的家电市场竞争中避免了冲击，市场销路一直很畅。不久前，一名外商慕名前来订货，这家企业的产品又打入了国际夹缝市场。
在竞争对手的优势中寻觅缺陷，开创自己的产品。研究竞争对手，从中找出其产品的弱点及营销的薄弱环节，也是企业捕捉商机的有效方法之一。美国的罗伯梅塑胶用品公司自1980年高特任总裁起，其业绩增长了5倍，净利增长了6倍。罗伯梅公司成功的秘诀之一就在于采取了积极参与市场竞争、“取竞争者之长，补竞争者之短”的方式。在竞争对手塔晋公司开发出储存食物的塑胶容器后，罗伯梅公司对其进行了认真的分析研究，认为塔普公司的产品品质虽然好，却都是碗状，放在冰箱里会造成许多小空间无法利用。于是对其加以改进，开发出性能更好、价格更低、又能节省存放空间的塑胶容器。就这样，在塔普公司及其他公司还未看清产品问题的时候，罗伯梅公司却已将之转化为极重要的竞争优势了。
拾边角，利用别人忽视的地方发展自己的事业。事物的边边角角往往易被人忽视，而这也正是企业可以利用的空隙。日本东京有家面积仅有43平方米的小得不能再小的不动产公司。一次，有人向这个公司推销一块几百万平方米的山间土地，对这块土地其他不动产者谁也不感兴趣，因为那块地人迹罕至，无任何公共设施，不动产价值被认为等于零。然而，这家公司老板渡边却认为，城市现在已是人挤人了，回归大自然将是不可遏止的潮流。因此，他毫不犹豫拿出全部财产，又大量借债将地买了下来，并将其细分为农园用地和别墅用地；而后大做广告，其广告醒目、动人，充分抓住山地青山绿水、白云果树特色，适应了都市人向往大自然的心理，结果不到一年，土地就卖出4／5，净赚了50多亿日元。渡边的成功正是因为他抓住了别人不屑做的“边角”生意。这也正如他所说的：“别人认为千万做不得的生意，或是不屑做的生意，这种生意往往隐藏着极大的机会。因为没有人跟你竞争，所以做起来就稳如泰山，钞票就会滚滚而来，重要的是，要捕捉住机会。”
捡“芝麻”，在小事情上做文章。深圳一家小企业，有一个经营诀窍，即捡“芝麻”。凡同行企业不愿干的小生意，他们都乐意去做，并尽心尽力做好，从而获取了客商的依赖，在强手如林的市场营销中独树一帜，招揽了大量生意。这家企业，立足人弃我取，在小生意中独辟蹊径，是市场营销的一条重要制胜之道。
上低档，满足一般老百姓的需要。大批中低层次消费者十分需要的甚至还是必需品的低档产品，由于利润率较低，开发者越来越少，以至于市场上严重供货不足。江苏海门县秀山灯泡厂，是个只有100多名职工的乡办小厂，但由于坚持生产市面上紧缺而不少厂家因利薄又不愿生产的灯泡，受到港商青睐，年销香港竟达400万只，成为香港灯泡市场的巨头。
挖掘潜在需求，满足社会需要。浙江一家乡办无线电厂，致力开发潜在市场。他们发现收音机市场出现供求矛盾。随着关心政治、经济信息的中低收人消费者越来越多，他们在开阔就业和积极致富努力中，对价廉物美的收音机发生兴趣；不断增加的外出旅游者，对收音机也产生了一定需求。于是，根据潜在需求，积极研制便携式收音机，投放市场后，受到广泛欢迎，销路很畅。
近年来，市场上一些商品难觅踪影，如款式陈旧的解放鞋、价格低廉的针、低薪家庭急需的煤炭炉及火钳等。目前，江苏盐城市一家镇办胶鞋厂，重又生产已经停了几年、市场冷僻的解放鞋。全国各地修建冬春水利的民工们，对解放鞋的需求量很大。所以，订货者纷至沓来，营销很畅，使这个生产经营已经几年不景气的企业又焕发了勃勃生机。
根据上述经验，就中国目前的现实讲，以下这些领域可能会使你的钱赚得容易一些：
延年益寿领域。虽然青春是花再多的钱也买不到的，但人们为了留住青春，防止衰老，是不惜金钱的。而且，中国人已经走出了吃饱为原则的贫困区，这种倾向就更为明显。
满足人的虚荣心领域。虽然虚荣心最要不得，但人都有一点虚荣心。人人都希望让别人觉得自己很伟大，自己很重要，很了不起，所以，在这个领域里，你一定会大有作为。
休闲娱乐领域。原始人一般情况下不会想到休闲和娱乐，因为在那时人们首先要考虑活下去。而等人们有了一点钱，人休闲的欲望就产生了，随着钱越来越多，人的这种欲望就越是强烈。
“物以稀为贵”的领域。人类永远都不能抗拒稀少物品的**，所以，如果明天有人说萝卜白菜马上要在地球上绝迹，说不定明天就有人掏高价抢购。不要担心定价太高不会有人间津，只要你的东西真的“稀有”或者你能将它说得“稀有”，不愁没有买主。世界“三大男高音”在北京开演唱会，一张票2000美元，没有路子你还买不着。
给人提供方便的领域。从某种意义上说，人是一种懒惰的动物，科学技术的发明就是要让人能够越来越“懒惰”而且还不耽误事。所以，只要你的产品能够满足人们的这种看起来上不了台面的愿望，你的产品肯定会热销。
“独生子女”领域。中国的父母无一例外都望子成龙望女成凤，他们自己宁愿吃糠咽菜也不能委屈下一代，尤其是随着计划生育国策的实行，子女也就成为了“稀缺”的东西，那么你也不妨把你的创业方向转移到这个领域。
高档或廉价领域。无论什么样的社会，都存在着高收入阶层和低收入阶层。高收入阶层自然会将自己的消费定位于高价物品之上，而低收入阶层自然会把目光盯在廉价上。所以，再贵的东西有人买，再便宜的东西也有人买，把握住这种倾向，将你创业的目光投向这个领域。
女性领域。相对而言，女性是一群缺少理性和逻辑思维的群体，因此，赚她们的钱要容易一些，但前提是要让她们的理性和逻辑思维能力丧失殆尽。而要做到这一点，你只要紧紧抓住“青春”、“美丽”、“魅力”、“身材”、“爱情”中的一个，就足以使她们就范。这时候，她们会自己抢着把钱从腰包里拿出来。
当然，赚钱的领域多的是，只要你肯多动动脑筋，敢于跳出常规去考虑问题，黄土也能生出钞票，石头随时会变成金条。
创业是否成功不在于你生产的产品以及你资金的多少，而在于对市场清楚的认识。在市场调查中发现创业的机遇，会让你少走很多弯路，会让你更快地步入成功的坦途。
